ANGGARAN PENJUALAN

Hari ini, saya akan memberikan sedikit informasi tentang materi "Anggaran Penjualan"
Selamat menyimak....

ANGGARAN PENJUALAN

Sebenarnya banyak sekali definisi tentang Anggaran Penjualan, dari semua definisi tersebut dapat disimpulkan bahwa :

Anggaran Penjualan merupakan dasar penyusunan anggaran lainnya dan umumnya disusun terlebih dahulu sebelum menyusun anggaran lainnya (Anggaran Kunci). 

MANFAAT :

1. Untuk mengurangi ketidakpastian tentang pendapatan dimasa datang
2. Untuk memasukkan kebijakan dan keputusan manajemen ke dalam proses perencanaan 
3. Untuk memberikan informasi penting berisi pembentukan elemen lain dari rencana laba yang menyeluruh
4. Untuk memudahkan pengendalian manajemen atas kegiatan penjualan yang dilakukan 

TUJUAN 

"Untuk merencanakan setepat mungkin tingkat penjualan pada periode yang akan datang dengan memperhatikan data yang merupakan pencerminan kejadian yang dialami perusahaan di masa lalu, khususnya di bidang penjualan".

KEGUNAAN 

"Sebagai pedoman kerja, alat koordinasi dan pengawasan kerja serta sebagai dasar bagi penyusunan budget-budget lainnya". 

FAKTOR YANG MEMPENGARUHI ANGGARAN PENJUALAN : 

1. FAKTOR INTERNAL
• Penjualan tahun-tahun yang lalu
• Kebijakan perusahaan yang berhubungan dengan masalah penjualan
• Kapasitas produksi yang dimiliki serta kemungkinan perluasannya
• Tenaga kerja yang tersedia baik jumlah maupun keahliannya
• Modal kerja yang dimiliki perusahaan
• fasilitas lain yang menunjang
2. FAKTOR EKSTERNAL 
• Keadaan persaingan di pasar
• Posisi perusahaan dalam persaingan
• Tingkat pertumbuhan penduduk
• Elastisitas permintaan terhadap harga barang yang dihasilkan
• Kebijakan-kebijakan pemerintah yang berpengaruh

PERIODE ANGGARAN PENJUALAN :

1. Anggaran Penjualan Jangka Panjang (Strategi Sales Plan)
2. Anggaran Penjualan Jangka Pendek (Tactical Sales Plan)

RAMALAN PENJUALAN

APA ITU RAMALAN PENJUALAN?

          Ada beberapa pengertian tentang ramalan penjualan. tetapi dari semua pengertian tersebut, kita dapat mengambil inti dari tiap pengertian tersebut. Pada intinya ramalan penjualan adalah teknik proyeksi permintaan langganan yang potensial untuk suatu waktu tertentu dengan berbagai asumsi.

          Hasil dari suatu ramalan penjualan lebih merupakan pernyataan atau penilaian yang dikuantifisir terhadap kondisi masa depan mengenai penjualan sebagai proyeksi teknis dari permintaan konsumen potensial untuk jangka waktu tertentu. 

Pada umumnya hasil dari ramalan penjualan akan dikonversikan menjadi rencana penjualan dengan memperhitungkan : 

1. Pendapat Strategi

2. Strategi-strategi yang direncanakan

3. Keterkaitan dengan sumber daya

4. Ketetapan manajemen dalam usaha mencapai sasaran penjualalan

Dalam menjalankan usahanya, perusahaan biasanya melakukan 2 pendekatan :

1. Speculative Approach / Pendekatan Spekulasi

2. Calculated Risk Approach / Pendekatan Perhitungan Risiko

ANGGARAN

ANGGARAN PERUSAHAAN

Penganggaran merupakan perencanaa  keuangan perusahaan yang dipakai sebagai dasar pengendalian keuangan perusahaan yang akan digunakan untuk periode yang akan datang.

Dari pengertian diatas, anggaran dikaitkan dengan fungsi-fungsi dasar manajemen (perencanaan, koordinasi, pengarahan, dan pengawasan)

MACAM ANGGARAN

Anggaran dapat dibedakan menjadi 4 macam, yaitu :

            Menurut Dasar Penyusunan, anggaran terdiri dari:

a)      Anggaran Variabel

b)      Anggaran Tetap 

Menurut Cara Penyusunan, anggaran terdiri dari:

a)      Anggaran Periodik

b)      Anggaran Kontinue 

Menurut Jangka Waktu, anggaran terdiri dari:

a)      Anggaran Jangka Pendek

b)      Anggaran Jangka Panjang

Menurut Bidangnya

            Anggaran ini terdiri dari anggaran operasional dan anggaran keuangan

            Kedua anggaran ini bila dipadukan akan disebut Anggaran Induk (Master Budget)

MANFAAT ANGGARAN

1. Merupakan hasil dari proses perencanaan, berarti anggaran mewakili kesepakatan negosiasi di            antara partisipan yang dominan dalam suatu organisasi mengenai tujuan kegiatan di masa yang            akan datang

2. Merupakan gambaran tentang prioritas alokasi sumber daya yang dimiliki karena dapat bertindak        sebagai blue print aktivitas perusahaan

3.  Merupakan alat komunikasi internal yang menghubungkan departemen yang satu dengan yang lain

4.  Anggaran menyediakan informasi tentang hasil kegiatan yang sesungguhnya dibandingkan 

     dengan standar yang telah ditetapkan

5.  Sebagai alat pengendalian yang mengarah manajemen untuk menentukan bagian organisasi yang         kuat dan lemah

TUJUAN ANGGARAN

Anggaran bertujuan untuk :

1. Landasan yuridis (sumber dan investasi)

2. Pembatasan jumlah dana

3.  Menyempurnakan rencana

4.  Pengambilan keputusan

MA